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第94章 北岛化工（第4页）

“不了，我坐妈的车，让妈送我去机场，我的飞机在那等了。北岛化工，可不是小企业。一旦进来，许多的工厂都要关门的。”何瀚君语气严肃的对四弟说：

“我知道，我想是二嫂冲着妈来的。”成瀚毓说：

“不管冲谁，来了就是好事。”何瀚君说完，走到妈妈海伦的面前，拥抱着海伦说：

“妈妈，好久不见，我坐你的车去机场，你送我。”

“好的，我还想和你，还有瀚毓一起吃个饭呢。”海伦眼里闪着泪水说：

“可以，那就在车上吃个盒饭，就我们母子三人。”何瀚君笑着对母亲说：

“我去准备，好快的，大门口就是有卖盒饭的。”在一边的刘英听到了，对何瀚君说：

“去吧，刘英，见到你很高兴。”何瀚君对刘英说：

刘英听了，一笑起身跑去买盒饭去了。

吩咐完工作的成瀚敏，也走过。他们一起坐进母亲海伦的商务车，路过大门口时，见刘英手时捧着三份盒饭，站在路边。

海伦让车停下，打开车门，微笑的接过，刘英递给自己的盒饭。他们母子三人，在车上一边吃着盒饭，一边谈着工作，朝机场开去。

这是海伦第一次和二两儿子，在车里吃盒饭。她一边吃着，一边劝儿子们吃慢点。何瀚君边吃边说：

“北岛化工的进入，我想一定有原因。可能与二嫂没有必然而关系。”

“为什么？”成瀚毓看着哥哥问：

“北岛化工，不是小体量企业，太大了。沃德化工都干不过他。不是技术，是体量。”

“有也没有关系，这说们我的儿媳妇们优秀。我不怕外人笑话。工人总是要吃饭。老板总是要攒钱。心态放平一些。”海伦笑着说：

“妈妈，你心里要准备。他们的政策，可能会跟你的不一样。”成瀚毓看着母亲说：

“儿子们，不要小看你们的妈妈，你们的母亲，海伦可是从市场里，摸爬滚打起来的人，是从各种样式的商战中杀出来的人。扛得起揍。”海伦一边吃，一边笑着说：

“有这个心态就好。还得是我们妈妈啊，得让我学习一辈子。”何瀚君笑着说：

“三哥，你每次都是这样，匆匆忙忙，跟当年的父亲一样。就好欧洲是你的家，而这是你的客一样。”成瀚毓看着三哥瀚君说：

“儿子的成长，就是走父亲的老路。妈妈，你说呢。”何瀚君说：看着母亲。

“哦，应该是一半是父亲的路，一半是自己的路。”海伦看着两个引以为豪的儿子，笑着说：

上海

在江山实业的会议室里。何瀚君在听取王成皓的工作汇报。先期到过的孙望舒，坐在一边作着笔录。这是她第一次和何瀚君在一起工作。

“我们接到二嫂北岛真子的咨询电话，电话是打给周济的。北岛化工想在中国投资。我不能确这消息是真，是假。所以，组织派我先去接触了解下，去了北岛化工在东京的总部，他们有意愿来投资，下个月将会派出商务团访问中都，组织上决定由你来负责接待和谈判。”

“你了解的情况呢？”何瀚君听了王成皓的汇报，他转过脸看着孙望舒。孙望舒听了，拿着电脑上台，她要讲ppt。

“三哥，我了解的情况是这样，北岛化工的产品，主要是外销北美市场，占比65。可最近几个月的销量，近乎为零。”

何瀚君听了一怔，看着她，而坐在一边的王成皓听了，也是惊了下。

“北岛化工，和沃德化工，有许的技术是重叠。沃德化工近来在北美销售爆长，几乎垄断了整个市场。北岛化工受此冲击，也曾找过他们协调，谈判也谈了。没有任何的效果，沃德化工也是欧盟和北约的企业，在一个框架体系内。所以，他们只有拓中国市场，而中国市场一直是沃德化工的市场。在得知沃德化工在中国投资后，他们也想来中国，就是冲着沃德化工来的。二嫂将是北岛化工的谈判的代表。”

何瀚君听到这才明白，是查理抢了日本人的生意。是他的贪婪打破沃德与北岛化工建立的，几十年都未变的贸易平衡。所以，不甘失败的北岛化工，开始进到中国抢沃德化工的市场。

“三哥，我从一个从北岛化工退休的总工程师，那时了解到，北岛化工与沃德化工，在上个世纪也曾生过生死竞争。在欧洲和美洲市场血拼过。”

“这说明这两家公司技术高度重叠。”何瀚君说：

“是的，三哥。北岛化工的技术，来源于沃德化工。二战时间，北岛化工为提高技术，曾派技术去沃德化工学习技术，由于他们是轴心国。沃德化工也派出技术员，去日本帮助过北岛化工。那时的产能小，相对于市场不是供不应求，大家相安无事。战败后，由于日本未得到清算。北岛化工利用北约和欧盟进行扩张，而沃德化工战后被清算，一度被肢解过一次。后虽有恢复，可依旧产能上不去。后来东西德国合并，沃德化工得到飞挥，也迎来他的黄金期。由于他们技术重叠，所以产品也多是同质化。于是，两家血拼的你死我活。后来，在世贸的协调下，大家划分了市场。沃德重点在亚洲，除日本外。而北岛化工主销北美。市场额度都有严可格的划分。后来，你的朋友，查理插一手，换个名子，换个分子式，换一套外袋，建起市场壁垒。一下把北岛化工干死了。不仅被迫退出北美，还被关税制裁。失去近七成销售的北岛化工，只能是绝地反击。”孙望舒说：

“有优势的产品吗？两家相比。”何瀚君问：

“优势有，不是很大。他们是上世纪九十代，才因为竞争断来了联系。沃德化工的产品，在耐磨和耐高温上有明显的优势。是欧洲航空和军工的主要原料供应商。而北岛化工在耐侯性上要强一些。所以，大空类和船舶类的企业，用北岛的比较多。产品细分类优势明显。可北岛化工实力，要比沃德化工要强。体量是沃德化工的七倍以上。”

“北岛家族巨无霸的企业太多了。而沃德化工是专业性的企业，你妹夫家就这一家企业。专业玩到了的极致。”

“这样，你现在回欧洲去，从你成姐那调一架飞机，由于你专用。你用多少攻费用都可以，把两家的产品，作个细分，及两家企来摸个底。他们的优势产品，作对比。只作中高端的产品。并组建谈判用的技团队，你作我助手，准备谈判。大象打架，踩死是的全是小蚂蚁。”何瀚君说：

“好的，三哥，我现在就回柏林。”

听到何瀚君对孙望舒的工作安排，把坐在一边的王成皓听了一愣一愣的，心里想：这么快的工作节奏，像自己这样哪里经得起啊。非怪上级领导，指定江山实业由三哥来统筹管理。

怎么和二嫂谈这个呢？何瀚如在心里想。一旦弄不了，北岛化工与沃德化工真要干起来了，那就是可怕的市场绞肉机。