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二百五十七 策略（第4页）

“是啊，你呢？”

n的对话窗口出现了新的文字：“我们上周见过。经信银行的项目怎么样了？听说你请崔行长去上海了？”

方威好像头部被人泼了一盆冷水般立即警觉起来，随即敲入：“你是谁？怎么知道的？”

“保密。你觉得这个项目中你的机会大吗？”

“项目才开始，我哪里知道结果。”方威看对方不回答也模糊地回复。

“输赢关键在于刘丰和天航公司之间的关系。”这句话之后，对方就突然下线了。

方威坐在椅子上愣了一会儿，立即在n上查对方的资料，如同自己所想，没有任何资料被登记。方威坐到沙发边拨通孙东的手机，将整个过程说了一遍。

“他应该没有恶意，你觉得这会是谁呢？”孙东问方威。

方威分析道：“这个人可能来自三个阵营，第一可能是客户内部的人，第二是天航的人，第三可能是我们公司的人。他说上周见过我，这是实话吗？如果是，说明他不应该是天航的人，而是我们公司或者客户那边的人，是不是我们公司的人恶作剧？”

孙东也替方威分析：“经信银行一直采购天航的产品，内部高层必然有坚决支持天航的人。通过我们的接触，我觉得可以排除涂主任和崔行长，因此刘丰一直支持天航的可能性很大。他提醒我们注意刘丰和天航公司，必然有所暗示。”

“可是我们根本不知道他是谁，就不能知道刘丰和天航的关系。”方威想着说。

“看样子我们只能等了，他必然有特殊的用意，你们继续通过网络联系吧。不早了，休息吧。”孙东猜不出结果，等方威挂下电话将手机放在床边的柜子上。

整个夜晚对于方威和孙东来说都是一个不眠之夜。崔行长和涂主任来上海后，他们都对这个项目所抱的希望越来越大，但是这个n上神秘的“泡泡龙”，让他们从美梦中突然警醒，感到前途莫测。

周五，下午一点整。

会议室的屏幕上显示着四个大区的销售业绩，华南区抢走了魏岩负责的华东区和北方区第一名的位置进入红框，孙东的北京区依然垫底，而且与目标差距继续扩大。由于华东地区的意外滑落和北京区域难看的数字，整个中国区的数字也与目标拉开了距离。方勇一声不吭、一脸阴沉，等魏岩介绍完华东的情况后立即询问：“华东怎么了？怎么突然掉下来了？”

“有几个本来肯定下的订单延迟了，下周肯定能够进来。”魏岩并不太担心。

方勇疑惑地看着魏岩：“这几个订单下周以内一定要进来，而且不能影响下周的数字。”

魏岩点点头答应着。孙东心中明白，华东的兄弟们已经开始行动了。西区的总监在电话中介绍了情况后，孙东正要准备开始，方勇没等他开口就问道：“崔龙的pip签了吗？”

“签了，已经交给人力资源部门了。”孙东回答道。

方勇点点头，将话题转移到业绩方面：“你的数字怎么越来越差了，我已经给了你一个月的时间，你什么时候才能承担起自己的责任呢？”

“我会尽快将业绩做出来。”孙东无话可说。

“为什么头一个月没有任何起色，你是不是将精力都放在那个大单子上了？”方勇接着问。

孙东承认：“这个订单对我们意义重大，不仅是由于金额巨大，而且将使我们打进整个金融行业，带来巨大的潜在机会。此外，我也花了很多时间来带这个队伍。”

方勇好奇地问：“你是怎么带的呢？”

孙东不慌不忙地说：“他们以前业绩不好并非没有能力，而是由于心态受了打击，因此我这几周的最重要的工作就是恢复他们的士气。我同时已经确定了详细的客户拓展计划，我们下周一将举办一个研讨会，我们将最重要的客户邀请过来，希望能够打开大网找到销售机会。”

方勇依然不动声色地说：“如果能够做下来那个大订单当然好，不过我建议你不要将鸡蛋放在一个篮子里，如果这个订单没有做下来，对你会有什么影响，你知道吗？”

“知道。”孙东非常明确地答复了一声！

“你说说，有什么影响。”方勇不紧不慢地问着。

“最直接的影响是这个季度不能完成目标。”

“还有呢？”方勇毫不放松，追问孙东。

“不知道。”孙东不愿意说下去。

“想想吧，不是你说的那么简单。第四周已经结束了，你需要考虑这个问题了。”

方勇慢悠悠地说！v

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